Programma 02
90-dagen SalesBoost: meer verkooptijd, beter salesmanagement
Verkopers die weer verkopen, en een salesmanagement dat daarop stuurt.
- Duur
- Eén cyclus van 90 dagen
- Voor wie
- Directie en salesmanagement van b2b-organisaties met een eigen verkoopteam.
- Ritme
- Een dagdeel per twee weken voor het team
Het vertrekpunt
De gemiddelde verkoper besteedt maximaal 25% van zijn tijd aan het verkopen van de producten of diensten van de organisatie. De rest van zijn tijd is hij bezig met andere zaken. Ook het management van de verkopers en de verkoopafdeling kan in de praktijk vaak veel effectiever.
Herken je dit, dan is de SalesBoost waar je begint. Herken je het niet helemaal, dan wijst de 7-Sterren Scan aan welke van de vier remmen bij jou het hardst knijpt.
De aanpak
Hoe de SalesBoost loopt.
Met de SalesBoost wordt het mogelijk om snel een helder beeld te krijgen van de actuele effectiviteit van individuele verkopers, de ondersteunende verkoopsystemen, het verkoopmanagement en van de belangrijkste verbeteringen die daarin mogelijk zijn.
Deze verbeteringen worden samen met het verkoopteam doorgevoerd — niet aan het team opgelegd. De resultaten hiervan worden continu gemonitord.
Waar nodig en mogelijk worden maatregelen genomen om de impact van de doorgevoerde verbeteringen verder te verhogen en te verankeren. Na 90 dagen worden de resultaten geëvalueerd en start het team de volgende 90-dagen sales cyclus.
Negentig dagen
Vier fasen, één ronde.
De cyclus is voor elk programma dezelfde. Wat er in de fasen gebeurt is dat niet — dit is de SalesBoost.
- Dag 0–15
Nulmeting
Effectiviteit van individuele verkopers, systemen en salesmanagement objectief in beeld.
- Dag 15–30
Prioriteren
De verbeteringen met de grootste impact selecteren, samen met het verkoopteam.
- Dag 30–60
Doorvoeren
Verbeteringen invoeren in de praktijk, met continue monitoring van het effect.
- Dag 60–90
Verankeren
Bijsturen, impact vergroten, vastleggen en de volgende sales cyclus starten.
Na 90 dagen
Wat er dan staat.
Geen rapport en geen advies: vier dingen die je kunt aanwijzen, en een team dat de volgende cyclus zelf kan draaien.
-
Inzicht in hoeveel verkooptijd er werkelijk overblijft — per verkoper
-
Een verkoopsysteem dat ondersteunt in plaats van administreert
-
Salesmanagement dat op gedrag stuurt, niet alleen op eindcijfers
-
Een verkoopritme dat blijft draaien als het traject stopt
In het raamwerk
De domeinen waar de SalesBoost aan trekt.
Het 7-Sterren Raamwerk kent zeven domeinen. Deze pakt dit programma als eerste beet — de andere komen aan bod zodra de scan daar iets vindt.
Zij deden het al
Directies die deze cyclus draaiden.
An inspiring business thought leader who worked side by side with our people.
Ricardo Martins
Dankzij de pragmatische aanpak heb ik in verschillende markten versneld marktaandeel veroverd.
Steffert Vanneste
Mijn mensen werken nu volgens een aanpak die ons 20% per jaar laat groeien. Zelfs in tijden van tegenwind.
Conrad Bos
Veelgestelde vragen
Wat directies hierover vragen.
Moeten mijn verkopers hiervoor de weg op?
Nee. De SalesBoost draait grotendeels in de bestaande verkooppraktijk: meelopen, meekijken, verbeteren in het echte werk. Klassikale tijd blijft beperkt tot wat echt gezamenlijk moet.
Wij hebben al een CRM — hebben we dit dan nog nodig?
Een CRM is een systeem, geen verkoopgedrag. De SalesBoost kijkt juist naar de combinatie: wat het systeem oplevert, hoe erop gestuurd wordt en hoeveel tijd er onderaan de streep overblijft om te verkopen.
Werkt dit ook internationaal?
Ja. De aanpak is onder meer gedraaid bij distributieteams in Portugal, verkoopteams in België en het Verenigd Koninkrijk en een multinationaal salescurriculum voor Lufthansa Cargo.
De andere programma’s
- GroeiBoost Directie en DGA van een mkb-bedrijf dat wil groeien maar niet aan groeien toekomt.
- InnovatieBoost Directies die weten dat hun aanbod veroudert en er structureel niet aan toekomen.
- EffectiviteitsBoost Organisaties waar personeelskosten de grootste post zijn en effectiviteit zelden op de agenda staat.
Volgende stap
Negentig dagen begint met één gesprek.
Een kennismaking van een halfuur over jouw situatie. Daarna weet je of de SalesBoost het juiste vertrekpunt is — of dat er eerst iets anders moet.
Liever direct? +31 (0)6 4272 8572 of WhatsApp.