Strategisch groeiplan
Een groeiplan dat het team ook uitvoert.
De meeste groeiplannen falen niet op inhoud maar op uitvoering. Daarom maken we er hier één van negentig dagen, met twee prioriteiten, namen erbij en een ritme eronder.
- Horizon van het plan
- 90 dagen
- Een mkb-bedrijf kan verder vooruit dromen, maar niet verder vooruit plannen. Na negentig dagen wegen en opnieuw kiezen.
- Domeinen in de nulmeting
- 7
- Het plan begint bij een meting langs zeven domeinen, zodat je niet het domein aanpakt dat het hardst roept.
- Prioriteiten per cyclus
- 2
- Meer dan twee tegelijk betekent in de praktijk: geen. Wat er niet in staat, staat er bewust niet in.
Eerst dit
Waarom het vorige plan in de la ligt.
Vier oorzaken, en geen ervan heeft met de kwaliteit van het denkwerk te maken.
-
Het is door één persoon geschreven
Meestal door de directeur, soms door een adviseur. Wie niet meegeschreven heeft, herkent zijn eigen werk er niet in en voert het uit als opdracht — of niet.
-
Het kijkt drie jaar vooruit
Een driejarenplan in een mkb-bedrijf is bij de eerste tegenvaller achterhaald. Wat overblijft is een document dat niemand meer durft te openen.
-
Er staan geen namen bij
Doelstellingen zonder eigenaar zijn wensen. Zonder naam en datum verschuift alles naar het moment waarop het toch al te laat is.
-
Er zit geen ritme onder
Eén keer per jaar het plan erbij pakken is niet sturen. Zonder vast moment waarop je terugkijkt, wint de waan van de dag altijd.
De anatomie
Wat er wél in staat.
Zes onderdelen, samen twee kantjes. Alles wat er niet in past, hoort er niet in.
-
De ambitie, vastgesteld
Waar het bedrijf over drie jaar wil staan, in taal die het MT kan navertellen zonder het document erbij.
-
De nulmeting
De 7-Sterren Scan langs alle zeven domeinen: waar staat het bedrijf werkelijk, en welke twee domeinen zijn nu de rem?
-
Twee prioriteiten
De twee ingrepen met de grootste hefboom voor deze cyclus. De rest gaat expliciet op de lijst voor later — niet stiekem.
-
Eigenaren en data
Per actie één naam en één datum. Niet een afdeling, niet "het MT" — één persoon die erop aanspreekbaar is.
-
Meetpunten
Waaraan we over negentig dagen zien dat het werkte, afgesproken vóórdat er iets gebeurt. Achteraf is elk resultaat te praten.
-
Het ritme
Een wekelijks moment van een half uur en een weging na negentig dagen. Dat ritme blijft draaien als het traject stopt.
De nulmeting
Zeven domeinen, twee remmen.
Zonder meting kiest een plan het domein dat het hardst roept. De scan wijst aan welke twee domeinen de groei nu werkelijk tegenhouden — daar gaan de prioriteiten heen.
- 01 Inspirerend Leiderschap Een richting die zo helder is dat mensen hem kunnen navertellen — en leiders die ernaar handelen.
- 02 Gepassioneerde Teams Mensen die zich eigenaar voelen van het resultaat, niet uitvoerder van een taak.
- 03 Flexibel Businessmodel Een verdienmodel dat meebeweegt met de markt in plaats van te hopen dat de markt terugkomt.
- 04 Opmerkelijke Ervaringen Een klantervaring waarover gepraat wordt — de stap van vijf sterren naar zeven.
- 05 Verkoopversnelling Een commercieel proces waarin verkopers verkopen en het management op gedrag stuurt.
- 06 Gedisciplineerde Executie Afspraken die worden nagekomen, in een ritme dat de waan van de dag overleeft.
- 07 Topprestaties Resultaten die zichtbaar en meetbaar zijn — voor de klant, het team en de bank.
Hoe het loopt
Van plan naar uitvoering.
Het plan is dag dertig. De zestig dagen daarna zijn waar het verschil ontstaat — en waar de meeste trajecten stoppen.
GroeiBoost
Van groeiambitie naar een groeiplan dat het team in 90 dagen ook echt uitvoert.
- Een vastgestelde groeiambitie waar het hele MT achter staat
- Een 7-Sterren Scan die laat zien waar de rem zit — en waar niet
- Een 90-dagen groeiactieplan met eigenaren en meetpunten
- Dag 0–15
Ambitie en richting
Groeiambitie en strategische richting vaststellen of herijken met directie en groeiteam.
- Dag 15–30
7-Sterren Scan
Alle zeven domeinen langs de meetlat: waar zit de werkelijke rem op groei?
- Dag 30–45
Groeiactieplan
De scanuitkomsten worden een concreet plan met eigenaren, meetpunten en deadlines.
- Dag 45–90
Uitvoeren en evalueren
Wekelijks ritme, bijsturen waar nodig, evalueren en de volgende cyclus starten.
Ze gingen je voor
Plannen die wél uitgevoerd werden.
De 7-sterren benadering gaf ons de mindset dat je zelf de norm kunt zetten in je markt.
Ron van der Kleij
Vanaf de start-up en in elke groeifase een praktische en structurele basis voor winstgevende groei.
Rudolf Hogendoorn
Als sparringpartner weet Jack altijd weer de juiste vragen op het juiste moment te stellen.
Marlies van Dam
Veelgestelde vragen
Over het groeiplan.
Schrijven jullie het groeiplan voor ons?
Nee, en dat is het punt. Het plan wordt gemaakt mét de directie en de mensen die het uitvoeren; Jack begeleidt het proces, stelt de lastige vragen en bewaakt dat er keuzes gemaakt worden. Een plan dat je krijgt aangereikt, voer je zelden uit.
Hoe lang duurt het voordat het plan er ligt?
Ongeveer dertig dagen: vijftien dagen voor ambitie en richting, vijftien voor de nulmeting. Daarna begint de uitvoering, en dat is waar de resterende zestig dagen naartoe gaan.
Waarom negentig dagen en geen jaarplan?
Omdat een jaarplan in het mkb bijna altijd fictie is. Negentig dagen is lang genoeg om iets echt te veranderen en kort genoeg om te overzien. Na elke cyclus wordt er opnieuw gekozen — vier keer per jaar bijsturen in plaats van één keer.
Wij hebben al een strategie op papier. Kan die mee?
Ja, en meestal is dat verstandig. De nulmeting laat zien welke delen van die strategie nog kloppen en welke door de praktijk zijn ingehaald. Wat blijft staan, gaat mee het plan in.
Wie zitten er aan tafel?
De directie en het groeiteam: de mensen die de prioriteiten straks moeten waarmaken. Doorgaans drie tot zes personen. Groter maakt het gesprek trager, niet beter.
Wat gebeurt er na de negentig dagen?
Dan wordt er gewogen: wat is er gehaald, wat niet, en wat weten we nu wat we toen niet wisten. Daarna kiest het team zelf de volgende twee prioriteiten. De meeste bedrijven draaien die tweede cyclus zonder begeleiding.
Volgende stap
Eerst kijken waar de rem zit.
In een halfuur hoor je welke twee domeinen jouw groei nu tegenhouden, en of een cyclus van negentig dagen daar het antwoord op is.
Liever direct? +31 (0)6 4272 8572 of WhatsApp.